Čo vlastne ponúkaš a komu to chceš predať?

Predstav si, že ideš predávať auto. Nezačneš vetou „Auto ako také, ideálne pre kohokoľvek, kto niečo niekedy šoféroval.“ Povieš, že je to spoľahlivý rodinný kombík, ideálny na dlhé trasy, s nízkou spotrebou a veľkým kufrom. Pretože keď chceš niečo predať, potrebuješ vedieť komu, na čo a prečo by to malo človeka zaujímať.

Presne takto to funguje aj so životopisom. Nie je to všeobecná vizitka. Je to cielený dokument, ktorý má odpovedať na otázku: „Prečo by sme mali pozvať práve Teba?“

🧩 Základná chyba: príliš všeobecné smerovanie

Peter poslal životopis, v ktorom hneď v úvode napísal:
„Hľadám prácu v stabilnej firme, kde môžem rásť.“
Fajn. Ale čo konkrétne? V akom odbore? V akom tíme? Na akú pozíciu?

Keď sa ho personalista snažil zaradiť, nevedel, kam patrí. Je to obchodník? Technik? Koordinátor? Peter síce vedel, že hľadá „niečo normálne“, ale nič konkrétne z toho životopisu nekričalo.

Po konzultácii sa jeho profil zmenil na:
„Som obchodník s 5-ročnou praxou v B2B predaji, zameraný na budovanie vzťahov a dosahovanie nadpriemerných výsledkov.“
To je iná pesnička. A výsledok? Pozvanie na pohovor do dvoch týždňov.

🎯 Musíš vedieť, kam mieriš

Bez jasného smeru to nepôjde. Ak si do životopisu dáš všetko, čo si kedy robil – od čašníka cez skladníka po operátora call centra – nebude jasné, kto vlastne si. A čo chceš.

Martina napríklad napísala:
„Pracovala som v oblasti školstva, ale aj v HR a posledne aj v zákazníckej podpore.“
Bolo to pravdivé. Ale pôsobilo to, ako keby nevedela, čo vlastne chce.

Keď sme sa zamerali výlučne na HR – prehľadali skúsenosti, vybrali relevantné zručnosti a nastavili smerovanie – zrazu to dávalo zmysel. CV hovorilo: „Toto je človek do HR.“ A áno, ozvali sa jej do týždňa.

🛠️ Životopis nie je archív všetkého, čo si kedy robil

Nastavenie CV znamená vybrať to, čo dáva zmysel pre tú konkrétnu pracovnú ponuku. Nie všetko, čo si robil, musí byť v CV. A už vôbec nie v rovnakej miere.

Iveta napríklad vyplnila každú jednu prácu od roku 2003 – vrátane letnej brigády v bufete a dvoch týždňov ako operátorka v teleshoppingu. To síce ukazuje jej rozmanitosť, ale personalistu to skôr zahltí.

Stačilo upratať, zredukovať a vybrať skúsenosti, ktoré sú relevantné pre pozíciu, o ktorú sa uchádzala. A hneď bolo jasnejšie, prečo by práve ju mali zavolať.

📣 Komu to píšeš? A čo chceš, aby o Tebe cítili?

Správne nastavený životopis je nielen o faktoch, ale aj o pocite, ktorý zanecháš. Chceš pôsobiť ako systematický analytik? Alebo ako energický obchodník? To všetko sa dá vyjadriť slovami, štruktúrou a zvolenými formuláciami.

Napríklad:
„Rád pracujem s ľuďmi.“ vs.
„Zákaznícku spokojnosť považujem za kľúčový cieľ každej interakcie – preto neustále hľadám nové spôsoby, ako priniesť klientovi hodnotu.“
Obe hovoria „mám rád ľudí“, ale druhá to robí omnoho presvedčivejšie.

💡 AHA moment na záver:

Ak nevieš, kam ideš, skončíš niekde, kde si vlastne ani nechcel byť.

Správne nastavené CV je ako dobre zameraný kompas. Personalista ho otvorí a hneď vie: „Aha, toto je niekto, koho hľadáme.“ Nie náhoda. Ale jasný odkaz, že vieš, čo chceš – a že na to máš.